Sterillium® Protect & Care: Cross-Selling-Power in der Kategorie Erkältung
Im Winter gehört bei der Abgabe von Erkältungspräparaten ein wirksames Desinfektionsmittel in den Einkaufskorb. Sterillium® Protect & Care ist besonders mit dem Händedesinfektionsgel ein Schlüsselprodukt im HARTMANN Portfolio. Doch bisher war dieses nur im Freiwahlbereich der Apotheke erhältlich.
Richtig platziert ist gut verkauft!
Laut einer Studie „Shelf Performance“ der Lifesights Company GmbH aus Bremen, welche Anfang 2020 im Auftrag der PAUL HARTMANN AG erstellt wurde, erachteten 90 Prozent der Apotheken, die daran teilgenommen hatten, die Platzierung von Sterillium® Protect & Care in der Sichtwahl neben Erkältungspräparaten als sinnvoll. 85 Prozent bestätigten eine Förderung des Abverkaufs: „Kombiniert man im OTC-Regal die Kategorie ‚Erkältungspräparate‘ mit der neuen Kategorie ‚Desinfektion‘, lassen sich bis zu dreimal mehr Produkte in der Kombination aus Grippe- mit Desinfektionspräparat abverkaufen als einzeln“, so das Fazit der Teilnehmer*innen.
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Hygiene-Boost für die Erkältungszeit mit Grippe, Covid & Co.
Hygiene-Botschafterin Eva Bahn aus Edingen-Neckarhausen sieht in der Kategorien-Kombination einen deutlichen Vorteil für die Beratung: „Das erleichtert uns die aktive Ansprache.“ In den letzten Jahren hat sie bereits ähnliche Erfahrungen beim Abverkauf von Zahnbürsten gemacht, die nach jeder Erkältungszeit gewechselt werden sollten. „Die Kombination der beiden Kategorien hat gut funktioniert.“
Auch PTA Lisa Dittmann aus Selters findet das Thema Cross-Selling spannend: „Die Idee, während der Erkältungszeit Sterillium® Protect & Care in der Sichtwahl neben Markenklassikern wie Grippostad® zu platzieren, finde ich sehr gut. So lenke ich das Augenmerk auf die Prävention, um mit der Desinfektion einer erneuten Erkältung vorzubeugen. Idealerweise verkauft man also zu einer Packung Grippostad® die 100-ml-Flasche Händedesinfektionsgel Sterillium® Protect & Care gleich mit“, empfiehlt die Hygiene-Botschafterin.
Vorteile, die auf – oder besser – in der Hand liegen
Dabei helfen auch die Argumente, welche für Sterillium® und damit auch für Sterillium® Protect & Care sprechen: das Vertrauen in 55 Jahre Desinfektionsforschung und eine starke Marke, die im Apotheken- und Klinikalltag für wirksame und zuverlässige Desinfektion in Sekundenschnelle steht.
Ein weiterer Punkt für die Anwenderakzeptanz: „Das Gel ist nicht zu dünnflüssig, lässt sich gut verteilen, zieht gut ein und riecht dabei noch angenehm“, sagt PTA Bahn.
© PAUL HARTMANN AG
Cleveres Category-Management
Durch die Kombination mit der Kategorie „Desinfektion“ erhöht die Apotheke ihre Kompetenz und das breite Produktangebot in der Kategorie „Erkältung“. Davon sind die Hygiene-Botschafterinnen und 85 Prozent der Studienteilnehmer*innen überzeugt. 80 Prozent würden die Platzierung in der kommenden Saison wiederholen.
1 Gutachten zur Wirksamkeit des Desinfektionsmittels Sterillium® Protect & Care Desinfektionsgel der Firma BODE Chemie GmbH gegen das Coronavirus, insbesondere gegen den neuen Corona-Virusstamm (SARS-CoV-2); Schwerin, 27.04.2020. Das Produkt Sterillium® Protect & Care Desinfektionsgel von der BODE Chemie GmbH wurde gemäß EN 14476 (Phase 2, Stufe 1, Suspensionstest; Prüfbericht 2020-0780, SN 29509) unter niedriger Belastung (0,3 g/l Rinderserumalbumin) auf seine begrenzt viruzide Wirksamkeit getestet und zeigte unter den folgenden Testbedingungen eine Wirksamkeit von ≥ 4 Logstufen-Einheiten gegen das bovine Coronavirus BCoV: 80 % (v/v) Anwendungskonzentration/15 sec Einwirkzeit/Raumtemperatur. Daher kann man unter den gleichen Anwendungsbedingungen eine Aktivität gegen das Coronavirus einschließlich des neuen Corona-Virusstamms (SARS-CoV-2) annehmen.
Desinfektionsmittel vorsichtig verwenden. Vor Gebrauch stets Etikett und Produktinformationen lesen. Weitere Informationen unter www.hartmann.de.
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